Оплата от иностранных клиентов во Вьетнаме: как работать без платёжной лицензии.
Приём иностранных денег во Вьетнаме: где проходит грань между законным бизнесом и нелегальной платёжной деятельностью?
Если вы получаете оплату от клиентов из-за рубежа - будь то за маркетинг, IT, дизайн, консалтинг или другие услуги - критически важно понимать разницу между двумя похожими, но совершенно разными схемами.
Сценарий 1. Агентская модель
Вы принимаете деньги от иностранных клиентов и пересылаете их третьим лицам по их указанию.
Например: клиент платит вам 10 000$, а вы по его просьбе отправляете по 2 000$ разным исполнителям. Звучит как нормальная работа? Увы, во Вьетнаме это — платёжная деятельность, и она жёстко запрещена без лицензии SBV (Госбанка Вьетнама).
Что говорит закон:
Это — “услуга перевода средств от имени третьего лица” (on-behalf payment), и ее вправе оказывать только:
- Государственный банк Вьетнама,
- коммерческие банки и их филиалы,
- микрофинансовые организации,
- государственный почтовый оператор (ViettelPost),
- никакие другие обычные компании, даже если в них нет иностранных учредителей.
Постановление №52/2024/ND-CP и Циркуляр №15/2024/TT-NHNN включают платёжные услуги в список деятельностей, требующих лицензии, а их оказание без таковой — прямое нарушение закона.
Почему это важно
Банки обязаны мониторить все расчёты: • если вы регулярно принимаете деньги и сразу переводите их третьим лицам, • не предоставляя реальных услуг от себя, • счёт может быть заблокирован, операции — приостановлены, а деятельность — признана подозрительной (в рамках AML).
Хочу сделать легально - что нужно?
- Получить статус провайдера платёжных услуг (Intermediary Payment Services – IPS).
- Минимум 50 млрд VND уставного капитала (≈ 2 млн USD).
- IT-инфраструктура, защита персональных данных, AML/KYC-процедуры.
- Одобрение SBV (на усмотрение регулятора, особенно если у вас 100% иностранное владение).
Вывод:
Без лицензии работать по агентской модели во Вьетнаме нельзя. Обычное ООО не имеет права быть «платёжным кошельком». Все подобные попытки — зона риска: блокировки, штрафы, отзыв лицензии, отказ в банковском обслуживании, административное и уголовное преследование.
Сценарий 2. Экспорт услуг
Вы оказываете услуги клиенту, получаете оплату, и из неё платите подрядчикам.
Классический подход:
- Вы — исполнитель, подписываете контракт с клиентом,
- Получаете оплату на счёт компании,
- Выплачиваете часть денег своим фрилансерам, дизайнерам, маркетологам по договору.
Закон это допускает
Такая модель — экспорт услуг:
- Вы получаете выручку за свою работу.
- Платите исполнителям — как обычные расходы (а не «перевод средств клиента»).
Это не платёжная деятельность, и лицензия не требуется. Никаких особых ограничений в законе — нет. Можно использовать обычное ООО со 100% иностранным капиталом. Это стандартный путь для иностранных предпринимателей.
Что нужно предусмотреть:
- Указать в лицензии виды деятельности (IT, консалтинг, маркетинг и т.п.).
- Получить стандартные IRC и ERC либо просто ERC.
- Вести расчёты документально (контракты, инвойсы, акты).
- Выплаты исполнителям обосновывать контрактами (в том числе с иностранцами).
Налоги и переводы
Получение денег от клиента:
- Валюта (USD, EUR и др.) — разрешена.
- Деньги приходят на счёт во вьетнамском банке.
- Для подтверждения банк может запросить контракт или инвойс.
Выплаты подрядчикам:
- Можно переводить деньги за рубеж (на основании договора и инвойса).
- Банк обязан убедиться, что сумма и цель перевода обоснованы.
- Частые переводы физлицам — повод для вопросов, но не запрет.
- Формальных лимитов нет, но всё должно соответствовать реальной деятельности.
НДС: 0% на экспорт услуг
Если вы заключили контракт с иностранным клиентом, оказали услугу, потребляемую за границей, и получили оплату из-за рубежа - то применяете ставку НДС 0% на основании Закона о НДС 2024 года и Циркуляра №219/2013/TT-BTC. Это законно и выгодно.
Вы - иностранный предприниматель во Вьетнаме и работаете с международными клиентами? Выбирайте законную модель. Никаких «кошельков», только прозрачные услуги, контракты и счёт-фактуры.
Нужна помощь с регистрацией, структурированием бизнеса, налогообложением или расчётами - обращайтесь, расскажем как сделать всё правильно с первого раза.
